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　　ky体育随着房价越涨越高，买房也变得越来越困难。随着国家多次重申“房住不炒”，而且表示不将房地产作为短期刺激经济的手段，现在不少城市都有各种调控政策，而且没有松动的迹象，这让不少购房者看到了房价下跌的希望。现在房子难卖已经成了很多城市的普遍现象，要么是购房者根本买不起，或者是没有购房者，再者就是暂时观望。虽然大家都认为房子越来越不好卖，但是我们看到的却是另一幅景象：开发商经常在新房刚开盘不久就宣称房子已经“销售一空”了。难道真的有这么多人买房吗？

　　一个在售楼部工作的保洁阿姨说了实话：“现在售楼部里面的人大多是工作人员和房产中介，还有一些人经常在售楼部就是待一天，真正买房的没几个人。”

　　因为保洁阿姨每天都要在售楼部打扫卫生，所以对于售楼部的情况还是很了解的，房屋的真正销售情况还是了解一些。我特意咨询了一个从事售楼经理的朋友，她现在仍在某楼盘从事售楼经理的工作，她表示现在市场并不好，她们经常会因为销售不好而开会到凌晨，她们在销售房屋时同样宣称房屋所剩无几了。她分析了下现在不少开发商销售的“真相”。

　　作为开发商来说，如果房子真的很好卖，那么根本不会考虑找代理公司帮忙销售的，毕竟代理公司销售是需要佣金的。所以找代理公司帮忙销售已经是“逼不得已”了，房子卖不动就没钱，多拖一天可能就需要支付不少的贷款利息。现在我们去售楼部看房时发现不少的人，其实很多都是房产中介，他们要么在带自己的客户，要么在售楼部了解楼盘的信息，要么在售楼休息。所以在购房者看来售楼部的气氛还是很不错的，人还是挺多的，其实大多都不是真正买房的人。

　　现在很多开发商都会干一件事：就是请房托。保洁阿姨看到的一些人在售楼部一待就是一天的人就很有可能是开发商请的房托。楼盘开盘是一件很重要的事，楼盘开盘的人气对于开发商来说是非常重要的，如果在楼盘开盘时都没几个人来售楼部看房、买房，那后期的销售情况可想而知，多半销售情况不会很好。所以在开盘时开发商会花钱请一些房托来制造人气，当购房者去看房时发现售楼部“人山人海”，自然对楼盘刮目相看，所以不少人看着这么高的人气就会选择购房，对于后期开发商宣称的开盘售馨、房源所剩无几这些消息也会觉得理所当然，毕竟开盘当天那么多人去买房，但是他们可能不知道这些人当中很多都是房托。

　　开发商在开盘时大多都会将所有房源做成一个销控表，而且做得非常大，就是想要大家都能看到。售楼部的销售人员会对销控表实时进行调整，比如有人定购了某个房源，那么工作人员就会将此房源标注成为已售。可以说销控表是能实时反映楼盘销售情况的，当你买房时，看到越来越多的房源被标注为了已售，很多购房者就会出现“紧张”，害怕自己买不到房子，所以轮到购房者开始选购时，往往都会降低对房源的期望，本身想买10楼以上的房子，结果现在只有7楼以下了，很有可能就怕买不到房而降低自己的要求，选择7楼以下的房源。因为销控表本身就是开发商弄的，所以销控表本身就在开发商的“控制”下，开发商完全可以将一些好房源贴成已售，先销售一些不好出售的房源，后期再将好房源拿出来出售。

　　开发商本身拿到了3栋楼的预售许可证，但是为了后期涨价卖，开发商可能对外宣传出售300套房源，但是实际上开发商只拿出了1栋100套的房源出售。因为房源量较少，就可能出现供不应求的现象，所以卖完这100套房源后，就宣称房源已经销售一空了，然后隔一段时间在将剩余的房源拿出来出售，不仅让人觉得这个楼盘销售情况，还可以适当的涨点价。

　　我们去售楼部买房时，应尽量做一点楼盘的功课，比如网上对楼盘的评价，周围朋友对楼盘的评价，

　　最好的是看能不能在网上找到楼盘的网签信息和备案价格，因为城市不同有不同的规定ky体育，所以部分城市是可以查询网签信息和备案价格的，而部分城市则不能在网上查询。

　　因为楼盘的房源是同步到房管局的，所以房管局的网签情况能一定程度反映楼盘的销售情况，如果知道了网签信息和备案价格，那么就不怕被开发商坑了。