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　　泛亚电竞今天就用保洁这个行业来做简单阐述。保洁这个词已经是非常频繁的出现在我们的生活中，尤其是一二线城市。随着经济环境的不好，需求方在缩水，至少C端会有明显变化。然而这样经济环境下进入或者从事这行的新公司越来越多，有的只要有一两个企事业单位关系，就开始注册公司，以前经济环境好看不上，现在是个有钱赚的点都会去试试，也正是经济环境不好倒逼的一个恶性循环。归根到底，单做一块，甲方替换成本不高。

　　那么如何来让甲方不愿意轻易换掉你呢？主要是你有不可替代的理由，或者独一无二的东西。

　　很多人会觉得是关系，这个是很重要，但也不是唯一，前期关系只是敲门砖，如果你的专业不过硬，甲方一般也不会用你，或者不敢和你合作，尤其是做政府这块的。

　　所以专业技能这块是最重要的，这也是你之于别人不可替代的关键。每个行业都有自己的专业技能，比如民宿、核心就是你的位置、设计文化，物流就是速度，饭店就是味道等等都有自己的专业核心。

　　是不是有了好的技术就一定不会换掉你呢，不是的，有些行业差不多的情况或者不太好评判结果好坏差距时，可能就是既可又可的。泛亚电竞。。。。。。

　　保洁就是这样的一个行业，那么有什么方法能让甲方放弃你时觉得成本比较大呢，一般情况下除了你给他带来的好处或者收益外，还有就是换掉你后他的付出，一般是付出时间、金钱、精力、心情等，今年我们只分析这几方面，其实还有很多维度，懒得想，泛亚电竞你们自己也发挥发挥。

　　你带给他的收益，这点很好理解，你把事情办好甲方省心，你做好服务甲方舒心。然后是甲方付出这块，假设不和你合作，他要多长时间能找到替换你的人，这个空档时期他是否能接受。你做的关系是否足够多，他会不会担心别人没你给的多。是否要用更多的精力来找与你能力相匹配的人，所以以上总总归纳为你的业务线太窄。就像接单一样，十个单子一百万和一个单子一百万，我相信接一个单子的会比接十个的焦虑，再次续约的预期不一样。

　　像我们有个学员，他们是做商场保洁的，他们找过来就说想把消杀，除四害也开展起来（我们是做消杀、除病媒生物培训和资质申办）。我当时很好奇（因为之前都是小白或者在消杀除害行业的过来学习），就问他怎么保洁也看重这块市场，他说今年感觉竞争很大，现在从事保洁行业越来越多，说不定哪个大领导亲戚也想做这块，本来门槛也不高。后来我想他是要用合作宽度来增加甲方替换他的代价，即使保洁不做，还有除四害、消杀这块可以做（这块涉及到专业知识、器材、药品、方案等更复杂，专业性较强），并且两块业务都做，会有更多的利润用来做商务。

　　这不是最狠的，我还有个学员，他真的是玩的更花，在我们这边学完回去想攻一个集团的十几个酒店，一直攻不下，后来发现别人是和一个股东合作了很多年，这些酒店一年消杀、病媒生物预防控制费用每年都有一千多万w。他又很想做下来，后来直接找到那个股东说自己公司送给他9成干股，就这样，每年他这个公司躺着分一百来万。

　　欢迎各行业咨询消杀、除害行业，今天我只举了保洁这个行业，只要是你的甲方有消杀、病媒生物防控的都可以了解我们这块。像我们的甲方行业有政府部门、食品厂、进出口、海关、医院、学校、泛亚电竞园区、物业、酒店、车站、机场、银行、粮仓、烟草、冷链、制造业、水库等，其实很多行业都可以用这种方式来捆绑甲方，尤其是现在竞争越来越大的年代。